Introduktion til manipulation og psykologiske influencers (1/10)

Psykologiske greb i ledelse

Hvordan kan du påvirke dine medarbejdere til at tage opgaven, hvis ingen gider

Hvilke psykologiske bevidste og ubevidste greb er i anvendelse

Ja, du vil helt sikkert have et ønske om at lykkes og samtidig fremstå professionel som leder

Du har også din egen reaktion, som du overfører til den medarbejder, du ønsker, skal løfte opgaven. Dette kan være en projektion, som din medarbejder med sikkerhed vil opfatte - enten bevidst eller ubevidst. Måske opfanges det ikke bevidst første gang, men over tid vil de samme overtalelsesteknikker spille ind og akkumulere til et stadie af genkendelighed.

Reaktioner fra medarbejderne

Det handler om ledelse, hvorvidt man beslutter og delegerer arbejdsopgaver, de gode og mindre gode, hvordan man som leder positionerer sig i processen og hvordan man responderer på medarbejdernes reaktion.

Så der er faktisk et mønster i de strategier, som vi griber efter, og det har rigtig mange psykologiske faktorer med sig. Det handler om dine lederevner og dine psykologiske influencerskills.

Manipulation som ledelsesværktøj

For der er faktisk tale om manipulation, når vi taler om evnen til at overtale andre til at gøre det, vi mener, er bedst for opgaven. Det handler om dine lederevner og din evne til at påvirke andre på en psykologisk måde. Problemet opstår, når det ikke er klart, om overtalelsen handler om en personlig gevinst, en bedre position i magtrelationer i organisationen eller rent og klart om opgaven. Uanset hvad, sender vi signaler om vores holdning, synspunkter og tilgang til opgaven gennem vores kommunikation, både verbalt og nonverbalt. Det er ikke altid klart i vores kommunikation, da det ikke kun handler om ord, men også om kropssprog og måden, vi formulerer os på.

Den gensidige påvirkning

Men det går også den anden vej, at man som leder kan blive manipuleret af sine medarbejdere, når de har identificeret ens svagheder. Så påvirkning og overtalelse kan også forekomme i den modsatte retning.

Dette nyhedsbrev er en introduktion og sætter fundamentet for de kommende afsnit:

• Nyhedsbrev #22: Indledning (dette nyhedsbrev)
• Nyhedsbrev #23-30: 8 arketyper for psykologiske influencers blandt ledere