Arketype 1/8: Den stille surfer – psykologiske influencers (2/10)

Når det kommer til at afsløre manipulation, kan intuition hjælpe med at opdage tegn på manipulativt adfærd, såsom forsøg på at skjule information, tage fordel af andres svagheder eller benytte sig af skyld og skam til at få folk til at gøre, hvad de ønsker. Intuition kan hjælpe med at afsløre disse tegn, selv når der ikke er nogen klare beviser, og kan hjælpe med at undgå at blive manipuleret.

På den anden side kan manipulatorer også bruge deres intuition til at læse andres følelser og reaktioner, og derefter justere deres adfærd for at opnå det ønskede resultat. Dette kan være et manipulativt adfærd, som kan have negative konsekvenser for andre.

For eksempel kan en intuitiv manipulator bruge sympati og autoritet (jf. Cialdini’s 6 principper, se nyhedsbrev#22) til at påvirke andre ved at udnytte deres personlige charme og tillidsvækkende fremtoning, og ved at henvise til ekspertise eller andre former for social status.

Stamdata – Arketype 1: Den stille surfer

En leder, der strategisk undgår at vælge kampe, kan udadtil fremstå som en stille og fleksibel leder. Denne type leder vælger sine kampe omhyggeligt og prioriterer dem ud fra, hvad der er mest vigtigt for organisationens mål, for deres eget arbejdsområde samt personlige karrieremål. De er villige til at samarbejde med topchefens ambitioner, så længe det ikke skader deres eget domæne.

En sådan leder er i stand til at tilpasse sig skiftende omstændigheder og er villig til at tage forskellige perspektiver og overveje kreative alternative løsninger, selvom de ønsker at opretholde status quo. De vælger deres kampe ud fra, hvad der vil have størst effekt på organisationens succes, og undgår unødvendige konflikter, som de intuitivt vurderer, ikke giver mening eller ikke har betydning.

Kommunikativ overtagelsesevne

'Ved at være passiv og lytte indtil medarbejderen giver op', observerer denne type leder medarbejderens svagheder eller skrøbeligheder. De udtrykker sig kun ved at påpege medarbejderens usikre overbevisninger og er kun i tale, hvis det har en gevinst for deres egen sag.

Denne type leder fremhæver ofte en følelse af skyld og skam i forbindelse med nye opgaver, som de ønsker at få løst af deres medarbejdere. Hvis denne taktik ikke virker, så anvender de deres autoritetskort og argumenterer ud fra personlige synspunkter, hvor deres kommunikationsform skifter fra at være charmerende til at være mere bestemt.

Medarbejderens handlemønster

Giver op og laver det selv. Der dannes en uformel ledelse blandt medarbejdere, dog med høj grad af observation fra 'den stille surfer'. Opgaverne bliver sat i gang uden, at lederen blander sig.

Udviklingskonsulenterne eller souscheferne udfører alt arbejdet og er ofte tæt på at brænde ud. Den stille leder opleves som usynlig og blander sig som udgangspunkt ikke. Dog er 'den stille surfer' vidende om de områder, som ikke bliver talt om. Disse områder kan betragtes som data gemt i banken, som kan bruges i fremtiden, hvis det bliver relevant. Ja, altså når de skal overtale til en ny opgave.

Narrativer i korridorerne

Hvordan omtales arketypen 'den stille surfer':

Oplevet minusser:

• Laver ikke en skid.
• Kan ikke forstå hvordan han/hun kan overleve alle de effektiviseringsrunder.
• Har taget en master eller 2, men har ikke rigtig lært at lede nogen.
• Virker meget usynlig og taler om anekdoter ift. at fremstille sig selv som en social ansvarlig leder. Såsom, har f.eks. været i Etiopien og hjulpet mennesker i hungersnød.

Oplevet plusser:

• Blander sig ikke, så længe jeg passer mit.
• Virker ret fleksibel.
• Meget lyttende leder.
• Går ikke op i detaljer og det er nu meget godt.

Særkende

Denne type leder er meget optaget af deres eget budget og ramme, og de vil sløre deres egen økonomi, hvis det bliver nødvendigt i forbindelse med besparelser. De udviser ofte en følelse af "ved bedre" attitude.

De er typisk den stille person i rummet og afventer, indtil de har justeret deres egne ord og kondenseret andres argumenter. Herefter vil de således udtale sig og fremstå velovervejet og vis. De vil kun sige noget, hvis deres intuition vurderer, at det vil fremme deres egen position.

Er glad for sin løn og arbejdsramme. Fastholder det eksisterende og har ingen innovationslyst, hvis der ikke følger 'midler' med. Er oftest ikke aktiv i strategisammenhænge. Vedbliver i nuværende med repræsentation af en følelse – ”det var bedre tidligere”.

Denne type leder har ikke behov for at få ret i en drøftelse eller diskussion, medmindre de er under meget stort pres. I sådanne situationer vil de typisk anvende deres autoritet og fremhæve andres mangler for at opnå deres mål.

Styrketest

Styrkedefinition for arketypen

For hver arketype præsenteres en styrkedefinition i forhold til evnen til at "vinde kampe" i at overtale og påvirke andre ledere. Der beskrives, hvilke psykologiske overtalelsesteknikker og påvirkninger der kan være effektive i strategiske samtaler.

Arketypens 'krypton'.

Lederen, der er eller vælger den stille surfers psykologiske overtalelsesevne, har det svært overfor 'Popkaninen', 'Nattekrigeren', 'Komfårtzonelederen' og den 'Sociale selvmorder'.

Superkraft

Kan nulstille 'Vagthunden' med stilhed. Og ellers en vag overtaler i større organisatoriske kontekst, da meget af arketypens psykologiske adfærd er passivitet og baseret på viden om andres usikre domæner.

(Superkraft og krypton kommer der afslutningsvis mere af, dog efter gennemgang af alle arketyper)

Disclaimer: Arketyperne fremstilles på baggrund af viden om Jung og de 4 personlighedstræk, Tavistock Institute ift. psykodynamisk tænkning jf. gruppedynamik/magtbegreber samt Cialdini ift. manipulation som en base for grundforståelse. Det er også en subjektiv fortolkning, der er baseret på personlige erfaringer og skal behandles derefter.

Afslutning

Individuationsprocessen er en livslang rejse, der kræver personlig indsats og engageret selvundersøgelse. Det kræver også at udvikle en forståelse af vores personlige mytologi og symboler, som vi bruger til at navigere i verden.

Målet med individuation er at opnå en følelse af personlig helhed og sammenhæng, en dybere forbindelse til vores egen psykiske dimension, og en evne til at leve et meningsfuldt og autentisk liv, der er i overensstemmelse med vores sande natur.

Det er min rejse med arketyper, at vi får et større indsigt i den utalte kompetence, at få vores vilje gennemført. De bedste af os, kender egne valenser og kan via en indre dialog, kunne navigere bedst i mellem de 4 psykologiske funktioner mod opgavens hensigter og ikke udføre negativ manipulation.

Næste nyhedsbrev er om arketype 2: 'Popkaninen'.